Hai problemi a coinvolgere il tuo pubblico sui tuoi post su LinkedIn™? Le tue campagne pubblicitarie LinkedIn™ non stanno convertendo? Insomma, non trovi nuovi clienti grazie a LinkedIn™? Immagina ora di attirare molti contatti sul social network, ricevere richieste di connessione e messaggi da potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti, ai tuoi servizi. Proinfluente, lo specialista LinkedIn™ rivela le sue tecniche esperte per una generazione di contatti LinkedIn™ di successo.
Generazione di lead LinkedIn™, definizione
L’espressione lead generation o lead gen è un termine di marketing che si riferisce a tutti i metodi per acquisire potenziali clienti, lead e convertirli in nuovi clienti. Nel marketing e più in particolare in btob, un lead è un contatto commerciale che potrebbe essere interessato al tuo marchio, perché offre la soluzione al loro problema.
L’obiettivo è raccogliere informazioni sui lead, al fine di salvarli nel database e comprendere meglio:
- I loro problemi;
- Le loro aspettative e bisogni;
- Le loro ragioni per l’acquisto;
- Dove si trovano nel percorso di acquisto (scoperta dei bisogni, considerazione e processo decisionale) per agire di conseguenza e adattare il tuo discorso di marketing e la tua strategia di lead nurturing .
Come generare lead su LinkedIn™?
Imposta una strategia per i contenuti
Per attirare lead, ovvero persone interessate ai tuoi servizi o prodotti, si consiglia di stabilire una strategia di contenuto. Infatti, pubblicando i post regolarmente e al momento giusto, dimostri la tua esperienza e coinvolgi il tuo pubblico.
È anche un ottimo modo per ottenere visibilità e notorietà su LinkedIn™. Le interazioni generate dai tuoi post (commenti, condivisioni, Mi piace) li potenziano e li rendono più visibili ai potenziali clienti.
Prima di lanciare e pubblicare contenuti, assicurati che rispetti la tua linea editoriale e i valori della tua azienda! Ricorda, infatti, che queste pubblicazioni sono un riflesso della tua attività. Devono affascinare l’utente e trasmettere un’immagine professionale.
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Come scrivere contenuti attraenti su LinkedIn™?
Ecco le migliori pratiche per un post nativo o un articolo LinkedIn™ :
- Posizionare un titolo accattivante, per fare la differenza e attirare l’attenzione dei lead;
- Struttura e ottimizza i tuoi contenuti con intestazioni e paragrafi. È più piacevole e allettante da leggere!
- Quando possibile, posizionare emoji può umanizzare il contenuto e portare un tocco amichevole, apprezzato dai potenziali clienti;
- Aggiungi uno o più elementi visivi per accompagnare il testo;
- Inserisci un invito all’azione alla fine del tuo post! Ad esempio, potrebbe essere per reagire, per condividere il tuo post, per visitare il tuo sito web…
Quali tipi di post su LinkedIn™ dovrebbero essere preferiti?
Esistono diversi tipi di post su LinkedIn™ e quindi molte opportunità per generare lead. Post nativi, carosello, video, sondaggi, newsletter o articoli di LinkedIn™ hanno tutti il potenziale per essere sfruttati!
In effetti, il modo più efficace per vedere cosa funziona meglio è pubblicare diversi tipi di post e osservare quali generano un tasso di conversione interessante.
Inoltre, alcuni argomenti hanno colpito nel segno e si comportano particolarmente bene su LinkedIn™. Eccoli :
- Condividere un successo o, al contrario, una brutta esperienza;
- Dare consigli di esperti. Ad esempio, 10 consigli infallibili per potenziare le tue campagne di marketing btob;
- Approfondire un argomento, un tema specifico della tua attività;
- Raccontare un evento professionale a cui hai partecipato o che hai organizzato;
- Sollecita la tua comunità utilizzando un sondaggio.
Lancia una campagna pubblicitaria LinkedIn™
Pubblica la tua pubblicità sul più grande network professionale del mondo e genera lead!
Annunci LinkedIn™
LinkedIn™ Ads ti consente di creare annunci in base ai tuoi obiettivi. Infatti, grazie a Campaign manager, lo strumento di gestione della pubblicità, configuri con precisione la tua campagna :
- Determina il tuo obiettivo finale tra consapevolezza, tasso di conversione (generazione di lead) e considerazione (visite al sito web, coinvolgimento…).
- Scegli le tue preferenze, i tuoi criteri di targeting. Ad esempio è possibile determinare la dimensione e il nome dell’azienda, le scuole, la posizione ricoperta, i centri di interesse, le competenze, ecc.
- Ora seleziona il formato dell’annuncio tra i 4 disponibili (contenuto sponsorizzato, annunci di messaggi, annunci dinamici e annunci di testo).
- Imposta il budget e la durata dell’annuncio.
- Raccogli i risultati delle tue campagne pubblicitarie e ottimizzalo.
Il gestore della campagna è uno strumento completo che ti consente di indirizzare con precisione i contenuti e distribuirli a persone ricettive. Un modo efficace per aumentare la tua generazione di lead.
Moduli per la generazione di lead LinkedIn™
Quando i lead fanno clic sul tuo annuncio, c’è un modulo di registrazione precompilato. Questi sono chiamati moduli di lead gen e sono molto utili per generare lead e potenziali clienti. In effetti, un lead interessato può essere scoraggiato dal modulo da compilare e rinunciare. Con i moduli di lead gen di LinkedIn ™, non perdi più lead in questa fase cruciale!
Concretamente, quando l’utente è sedotto dai tuoi annunci, clicca su “Scopri di più”. Ottiene quindi maggiori informazioni sul tuo servizio e ha la possibilità di registrarsi, scaricando la tua guida in cambio di dati. Il modulo lead gen precompila informazioni come numero di telefono, indirizzo e-mail, nome e cognome. A volte possono essere richiesti anche il nome e la dimensione dell’azienda.
Ciò consente alle aziende di raccogliere dati dai lead, mentre questi ultimi non perdono più tempo a fornire le proprie informazioni!
Utilizza gli strumenti di automazione del marketing per automatizzare la lead gen di LinkedIn™
Generare lead su LinkedIn™ significa anche espandere la tua rete e connettersi con le persone giuste. Tuttavia, prendere di mira, trovare e contattare ogni lead e potenziale cliente richiede una notevole quantità di tempo. È qui che entrano in gioco gli strumenti di automazione del marketing!
I software di automazione del marketing sono programmi che automatizzano alcune attività che richiedono tempo, come la ricerca di profili interessanti, la raccolta dei loro dettagli di contatto e l’invio di messaggi personalizzati.
In questo modo risparmi tempo, ma anche in termini di prestazioni e sviluppi il tuo business in modo più efficiente. Esistono molti software di automazione della prospezione: Hubspot™, Waalaxy™, Plezi™ o anche Pardot™, tutti hanno i loro vantaggi con funzionalità specifiche.
Grazie a loro, invii in pochi clic e in massa inviti personalizzati ai profili di maggior successo, reagisci automaticamente ai post desiderati e avvii scenari che includono diverse azioni e che si estendono per la durata di tua scelta.
Per comprendere meglio i vantaggi dell’automazione del marketing, è qui !
Hai bisogno di supporto su LinkedIn™? Vuoi far crescere la tua attività e trovare clienti ogni mese? Hai mai provato ad applicare consigli, ma non riesci a decollare su LinkedIn ™? Se è così, contattaci qui.
Generazione di contatti LinkedIn™ per concludere
- Stabilire una strategia di contenuto ti consente di ottenere visibilità, diffondere la tua esperienza e generare coinvolgimento con il tuo marchio. Assicurati solo che gli argomenti trattati rispettino la tua linea editoriale! Sappi anche che i post che evocano un punto di vista, un successo e che fanno appello alla tua community sono i più riusciti.
- La creazione e il lancio di una campagna pubblicitaria con LinkedIn™ Ads consente di trasmettere il tuo messaggio a milioni di aziende sulla piattaforma! Grazie a Campaign Manager, configuri l’annuncio più adatto per raggiungere i tuoi obiettivi!
- Si consiglia di sfruttare il software di automazione della prospezione per risparmiare tempo e migliorare le prestazioni! In effetti, si occupano di eseguire le attività che richiedono tempo per te.
Lead generation LinkedIn™ per riassumere in 4 domande
Come si generano contatti su LinkedIn™?
Esistono diversi modi per generare lead e prospect su LinkedIn™:
- Implementare una strategia di contenuto pubblicando regolarmente;
- Lancia campagne pubblicitarie con LinkedIn™ Ads;
- Automatizza la tua prospezione con strumenti di automazione della prospezione;
- Invia messaggi di accesso personalizzati.
Come si lancia una campagna su LinkedIn™?
Per creare e lanciare una campagna pubblicitaria LinkedIn™:
- Identificati o crea un account amministratore della campagna;
- Determina il tuo obiettivo principale sui seguenti 3 elementi: considerazione, conversione e notorietà;
- Imposta le tue preferenze di targeting;
- Scegli il formato dell’annuncio tra contenuti sponsorizzati, annunci di messaggi, annunci dinamici e annunci di testo;
- Definisci il tuo budget e la durata della campagna;
- Osservare le prestazioni e ottimizzare secondo necessità.
Che cos'è un lead su LinkedIn™?
Un lead è una persona che genera interesse per la tua attività, ad esempio reagendo ai tuoi post, scaricando la tua guida o contattandoti direttamente. Un lead è quindi un potenziale cliente che si trova nella prima fase del ciclo di vendita. Devi coccolarlo, farlo evolvere in modo che sia abbastanza maturo per fare l’acquisto.
Che cosa sono i moduli di lead gen di LinkedIn™?
Il modulo lead gen su LinkedIn™ rende il tasso di conversione delle campagne pubblicitarie molto più efficiente. In effetti, si verifica quando il potenziale cliente fa clic su un annuncio sponsorizzato. Quest’ultimo, infatti, deve fornire alcune informazioni prima di fruire del contenuto esclusivo o registrarsi ad esempio. È un compito che richiede tempo e scoraggia i lead. Esattamente, i moduli lead gen di LinkedIn™ sono precompilati! Pertanto, consentono ai potenziali clienti interessati di risparmiare tempo e alle aziende di ottenere contatti!
